特域外貿訂單是越來越多，特域冷水機目前已銷往全球50多個國家和地區，在2016年更是達到了冷水機出貨量全球第一。在銷售過程中，會接觸到不同地區的客戶，每個區域的客戶會帶有一個共性，今天就跟隨特域小編一起學習如何和中東客戶“過招”吧

   整個中東地區，服裝，傢俱，裝飾材料，通信電纜，五金，小家電，汽配，小禮品，日化產品都是需求量極高的產品。而中國傢俱打入中東市場幾乎沒有壁壘，以阿聯酋為例，關稅只是5%. 這一點上歐洲的供應商是無法與中國競爭的。 

   那麼在和中東客戶貿易往來應注意哪些細節呢？

   1、新客戶一定要作一定的背景調查。尤其是要的急，下的多的客戶，如要下單問清楚具體的公司地址，並看看能否委託當地其他客戶進行實地驗證。

   而老客戶，即便建立了信任關係，也最好不要未付尾款就放貨，風險太大。 

   2、中東很多商人不習慣用信用證的方式，因此金額小的用100%TT, 金額大的用下單付定金，出貨前清尾款的方式。

   3、數量和品質一定要把關好，他們死心眼，一根筋。一旦延誤或者出現品質問題，可能會要求降價或者不合理的索賠。

   4、很多客戶更喜歡在微信或者WhatsApp溝通。那麼談定價格後一定要截圖，另外備份。如果有談到細節確認環節，需要等他一句ok後再去安排。他們有些很善變，一定要得到穩穩妥妥的確認。 

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